Пять советов по продвижению от Александра Синютина

Александр Синютин
Александр Синютин

Решил поднять тему рекламы и продвижения, хотя понимаю, что она сегодня точно не является супер-новой. Только ленивые бизнес-тренеры не поднимали ее за последние годы. Но я же не ленивый! Так что по рекламе и продвижению тоже предложу свои рекомендации, которые помогают лично мне.

Не забегайте вперед


Каждый раз многих людей просто раздирает желание сразу заняться рекламой. Бизнес еще не настроен, но люди верят, что реклама - это панацея, лекарство от всех болезней. Нет, нет и еще раз нет! Реклама - лишь одна из стадий бизнес-процесса. Уж точно не начальная. До нее стоит отточить идею и привлекательность своего бизнеса, создать УТП - уникальное торговое предложение, которое выделит вас на фоне конкурентов. Неплохо бы проработать свой стиль, возможно, лого. Создать концепцию продвижения. И только после этого можно браться за саму рекламу. Я уже не говорю, что к этому моменту стоит иметь сайт и профили в основных соцсетях. Так что, еще раз повторю первое правило продвижения: "Не стоит забегать вперед!"

Четко определите нужный тип рекламы


Боже! Сколько раз сам наступал на рекламные грабли, путая цели рекламы и выбранные для нее средства. Потом заметил, что у остальных с этим не лучше. Подумал: ок, тогда у меня еще есть шансы.

При самом поверхностном приближении реклама делится на три типа: имиджевую, продуктовую и торговую. Имиджевая - самая долгая и дорогая. Она не продвигает ни конкретные продукты, ни места, где их можно купить. Ее результат - вас будут лучше узнавать на рынке. Но напрямую продажи она в короткой перспективе не увеличит.

Продуктовая реклама продвигает сам товар или услугу. Однако будьте готовы к тому, что узнав о продукте, люди купят его у ваших конкурентов. При этом вполне возможно, что на покупку продукта у конкурентов людей подтолкнет именно ваша реклама. Понимаю, обидно. Но, увы!

Торговая реклама указывает непосредственное место, где или у кого, в какой компании можно купить товар или услугу. Она хороша, когда сам продукт достаточно известен покупателю. Например, "Рынок цветов - через 100 метров". Или "Парикмахерская - за углом".

В каждом конкретном случае нужно определить, какой именно тип рекламы вам нужен на данном этапе. Полагаю, многие сталкивались с такими предложениями от коллег и партнеров: "Ты бесплатно поучаствуй или предоставь бесплатно свои товары или услуги. Это будет твоей рекламой. Про тебя больше людей узнают".

Фактически такое бесплатное предоставление ваших продуктов - один и лишь ооочень небольшой элемент имиджевой рекламы. Спросите себя: имиджевая реклама, правда, вам сейчас нужна больше продуктовой или торговой?! Если да, соглашайтесь. А если нет, то стоит предварительно хорошенько подумать. Помните, имиджевя реклама обычно не приносит быстрых клиентов.

Итак, второе правило продвижения: "Четко определите нужный тип рекламы".

Не расхваливайте себя

Вы можете, конечно, возразить, например, фразой из бесконечных постов в соцсетях - "Скромность - лучший путь к забвению". Или что-то наподобие.

Однако повторю: хвастовство - плохо!
Этого не стоит делать хотя бы потому, что со стороны оно выглядит смешно и неприятно. Не делайте так, если, конечно, вы не конченый американец. Это только их боксеры перед любым боем крыльями машут и кукарекают, а потом под лавкой раны зализывают. Нам же, напротив, родители еще в детстве говорили: "Лучше пусть тебя похвалят, чем ты сам себе будешь хвалить".

Вы спросите, а как же тогда себя продвигать?! Для этого существует УТП. Надо сначала определить, кто является нашим клиентом, потом прописать ценности этого клиента. Потом понять, по какой именно причине наш клиент выберет именно наш продукт. А потом правильно донести до клиента это достоинство.

А все фразы "самый лучший", "самый успешный", "самый продвинутый" или "самый эффективный" в своих рекламных постах обычно пишут люди, которые не удосужились подумать над тем, в чем именно раскрывается значение "лучший", в чем именно - "продвинутый" и в чем именно - "эффективный".

Подытожим. Третье правило продвижения: "Не расхваливайте себя".

Пропишите стратегию своего продвижения


Абсолютное большинство людей постят в соцсетях фоточки совершенно хаотично, бесцельно и бессмысленно. С подписями "Я поела!", "Я на море", "Сидим отдыхаем с друзьями". Если смысл был в том, чтобы сообщить миру, что именно переместилось в ваш животик за завтраком, то никаких вопросов. Путь выбран правильно! Если же через соцсети вы хотите продвинуть себя, свои товары или услуги, с хаосом придется попрощаться.

Придется заниматься стратегией продвижения примерно так же, как снимаются программы на телевидении. Сначала продумывается задача и концепция программы. Потом создается ее формат, прописываются темы первых выпусков, подбираются интересные гости и так далее. Кстати, чаще всего за один день снимаются сразу несколько выпусков программы, которые потом могут выходить в эфир в течение месяца.

Примерно такой же принцип лучше использовать в составлении грамотной рекламной стратегии. Итак, правило четвертое: "Для продвижения нужна стратегия".

Первые рекламные деньги клиентов обычно не приносят


90% людей, запускающих рекламу впервые, верят, что первые же деньги, вложенные в эту самую рекламу, просто обязаны сразу принести клиентов. В 90% случаев этого не происходит. И дальше 90% людей разочаровываются в рекламе и перестают ею серьезно заниматься.

Представьте, что вы решили порыбачить. Купили себе дорогущий спининг, специальную непромокаемую одежду. Даже надувную лодку с мотором. Выбрали лучшую наживку, послушали советы бывалых на тему, где обычно лучше клюет. И вот вы уже в своей лодке, в том самом месте, где клевало в прошлом году. Забрасываете спининг, ждете... И ничего! Не клюет!

Как полагаете, лодка виновата? Может, спининг? Может, наживка не та? Может, вам не то место посоветовали? Все может быть. А может, проще - в этом сезоне в этом месте рыбы нет. Скорее всего вы вряд ли после первой неудачи сразу выбросите лодку и снасти. Вероятно пойдете искать другое место и снова закидывать спининг. И тогда, вполне возможно, вам повезет. Хотя никто это гарантировать не сможет.

Можно ли поймать рыбу просто руками с берега, без лодки, без спининга, без наживки, без знания рыбных мест? Теоретически можно. Но вероятность не велика.

С маркетингом также. Зная принципы, техники и приемы, привлекать клиентов легче. Сработает ли тот или иной прием? Сложно сказать. Надо пробовать. Что-то скорее всего сработает. Но, может быть, не сразу. Не зная техник совсем, ловить клиентов, как и рыбу руками, тоже можно, но малоэффективно.

А уж рассчитывать, что первые деньги, вложенные в рекламу, сразу принесут клиентов, утопия. Если получится - отлично. Не получится - анализируем, делаем выводы, продолжаем тесты. В этом и есть смысл пятого правила: "Первые рекламные деньги обычно клиентов не приносят".

Более подробно о продажах я рассказываю на курсе "Приятные продажи".

ПродажиРекламаСаморазвитиеМенеджментБизнес

Александр Синютин

Бизнес-тренер, коуч, бизнесмен. Провожу тренинги о бизнесе и счастье Помогаю стать счастливым и развить свой бизнес.