Профессии

О мотивации персонала отдела продаж

О мотивации персонала отдела продаж

Новые идеи в мотивации персонала продаж: как найти и внедрить в работу?В большинстве компаний чаще всего можно встретить отработанную годами, однако, утратившую свою актуальность старую систему мотивации сотрудников отдела продаж. Смысл и принципы этой системы не меняются годами. При этом многие владельцы бизнесов часто жалуются, что показатели по продажам

Александр Синютин
Александр Синютин
Продажи
Последние тенденции в искусстве продаж

Последние тенденции в искусстве продаж

Пять основных трендов в управлении продажами на сегодня: Ненавязчивость Это основной тренд и продаж, и рекламы сегодняшнего дня. Это в прямом смысле означает, что когда клиент говорит «Мне это не очень интересно», нужно немедленно прекратить «психологические подкаты» к нему с других сторон с тем же предложением. Внимательность На словах все

Александр Синютин
Александр Синютин
Продажи
Про слонов

Про слонов

В психологии есть такое понятие как "слон". Это субъективная проблема, которую сам человек преодолеть не может. Именно субъективная, то есть окружающим такая проблема со стороны может показаться ерундой, глупостью или чудачеством. Только не обладателю "слона". Хозяин такого слона прекрасно понимает, что все другие сочтут его проблему ничтожной. Поэтому скрывает её

Александр Синютин
Александр Синютин
Продажи
Факторы успеха IT проектов

Факторы успеха IT проектов

Если по окончании не успешного проекта попытаться выяснить причины неудачи, вы получите список очень конкретных событий, которые помешали воплощению ваших замечательных планов. Например: заказчик в середине проекта изменил требования, заболел ведущий разработчик, подрядчики подвели и т.п. Разнообразие уникальных причин затрудняет их систематизацию и устранение. Создается впечатление, что это сплошной

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
Защита от манипуляций на работе

Защита от манипуляций на работе

Статьи о защите от манипуляций обычно состоят из рецептов типа: “Если манипулятор сказал вам то-то, ответьте ему так-то.” На мой взгляд - это не защита. Здесь я объясняю почему это так и что на практике помогает в защите. Для начала нужно сказать, что в рамках этой статьи под манипуляцией я

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
Чего вы хотите от работы ?

Чего вы хотите от работы ?

Для того, чтобы выбрать не просто профессию, а место работы, нужно понимать, чего вы хотите на этом этапе вашей жизни. Если вы не знаете чего хотите, то вы точно не получите желаемого. В таком  случае сядьте и подумайте, прислушайтесь к себе. Любое время, которое вы на это потратите, будет самым

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Профессии
N способов безбюджетного привлечения кандидатов

N способов безбюджетного привлечения кандидатов

Для расширения кругозора я периодически посещаю семинары коллег и недавно, на одном из них, посвященном теме рекрутинга, в мозговом штурме участников родился этот список. Часть приведенных способов я и ранее рекомендовал в своем мастер-классе "Практический HR", другие - привнесли участники семинара, опытные рекрутеры. Здесь я обобщил, структурировал их и дал

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
Как выбрать бизнес-тренера

Как выбрать бизнес-тренера

Просторы интернет "кишат" инструкциями на тему: как правильно выбрать чайник, дверь или телевизор. Эффект от ошибки в выборе тренера, на мой взгляд гораздо серьезнее. Плохой чайник может испортить вам завтрак, плохой тренер - в лучшем случае вообще ничего не изменит, в худшем - может испортить вам жизнь. Теоретики и практикиМногие

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Бизнес