Управление персоналом

О мотивации персонала отдела продаж

О мотивации персонала отдела продаж

Новые идеи в мотивации персонала продаж: как найти и внедрить в работу?В большинстве компаний чаще всего можно встретить отработанную годами, однако, утратившую свою актуальность старую систему мотивации сотрудников отдела продаж. Смысл и принципы этой системы не меняются годами. При этом многие владельцы бизнесов часто жалуются, что показатели по продажам

Александр Синютин
Александр Синютин
Продажи
Факторы успеха IT проектов

Факторы успеха IT проектов

Если по окончании не успешного проекта попытаться выяснить причины неудачи, вы получите список очень конкретных событий, которые помешали воплощению ваших замечательных планов. Например: заказчик в середине проекта изменил требования, заболел ведущий разработчик, подрядчики подвели и т.п. Разнообразие уникальных причин затрудняет их систематизацию и устранение. Создается впечатление, что это сплошной

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
Защита от манипуляций на работе

Защита от манипуляций на работе

Статьи о защите от манипуляций обычно состоят из рецептов типа: “Если манипулятор сказал вам то-то, ответьте ему так-то.” На мой взгляд - это не защита. Здесь я объясняю почему это так и что на практике помогает в защите. Для начала нужно сказать, что в рамках этой статьи под манипуляцией я

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
N способов безбюджетного привлечения кандидатов

N способов безбюджетного привлечения кандидатов

Для расширения кругозора я периодически посещаю семинары коллег и недавно, на одном из них, посвященном теме рекрутинга, в мозговом штурме участников родился этот список. Часть приведенных способов я и ранее рекомендовал в своем мастер-классе "Практический HR", другие - привнесли участники семинара, опытные рекрутеры. Здесь я обобщил, структурировал их и дал

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
Как выбрать бизнес-тренера

Как выбрать бизнес-тренера

Просторы интернет "кишат" инструкциями на тему: как правильно выбрать чайник, дверь или телевизор. Эффект от ошибки в выборе тренера, на мой взгляд гораздо серьезнее. Плохой чайник может испортить вам завтрак, плохой тренер - в лучшем случае вообще ничего не изменит, в худшем - может испортить вам жизнь. Теоретики и практикиМногие

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Бизнес
Что общего между планированием и астрологией :)

Что общего между планированием и астрологией :)

Что общего между планированием и астрологией1. И то и другое - способы предсказать будущее. 2. И то и другое - строятся на расчетах. 3. Расчеты основаны на наблюдениях за предыдущим поведением системы. Чем планирование отличается от астрологии1. Астрологии учатся длительное время. Планировать - считают, что умеют все. 2. Планирование основано

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
О чем не пишут в резюме

О чем не пишут в резюме

Когда вводят какие-либо изменения в организации, часто не учитывают такую вещь как восприятие. Восприятие - это фильтр, через который пропускается любое внешнее воздействие на человека прежде чем повлиять на его поведение. Например, сейчас у большинства людей уже выработан фильтр на рекламу. Она вездесуща, но мы научились игнорировать ее. Мы переключаем

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом
Про скрещенные ноги

Про скрещенные ноги

Если вам доводилось принимать людей на работу, то наверняка вы сталкивались с расшифровкой “языка тела”. Речь идет о всей той информации, которую человек передает невербально, т.е. без помощи слов. Это наш взгляд, мимика, жесты, положение тела и т.п. Опытные “эйчары” читают это “на раз”. Это помогает не только

Андрей Плетенев
Андрей Плетенев
Управление персоналом