Роль бренд-менеджера в fashion-індустрії: обов'язки та ключові компетенції
Table of Contents
Привіт! Мене звати Олександра Какуріна. З 2014 року я очолюю Департамент по роботі з дизайнерами на «Ukrainian Fashion Week». Також я викладаю напрямки «Дизайн» та «Бізнес» у Київському спеціалізованому коледжі прикладних наук та виступаю експертом з fashion-менеджменту в онлайн-університеті Primeclass. У мене є безліч цікавої інформації, якою я з радістю поділюся з тобою.
«Ключова компетенція бренд-менеджера в моді полягає в умінні поєднувати креативність дизайнера з прагматизмом маркетолога, створюючи продукт, який миттєво привертає увагу та викликає захоплення».
Як деяким компаніям вдається не лише зберігати лояльність клієнтів, але й постійно залучати нову аудиторію?
Які навички та знання необхідні, щоб перетворити бренд на ікону стилю?
Що саме входить до обов’язків людини, яка створює модні тренди?
Відповідь на ці запитання знаходиться у руках однієї з ключових фігур fashion-індустрії — бренд-менеджера. Я пропоную глибше дослідити роль цього спеціаліста, яка значно виходить за межі простого просування продукту. Ця професія охоплює не лише маркетинг і рекламу, а й стратегічне планування, аналіз ринку та формування бренду, що робить її ключовою для успіху в сучасній індустрії моди.
Burberry: новий лідер – нове бачення
Для кращого розуміння професії бренд-менеджера пропоную почати з прикладу історії відомого британського бренду Burberry. Ця компанія пройшла через численні випробування, і її шлях до успіху є чудовим прикладом того, як завдяки майстерності та далекоглядності талановитого бренд-менеджера легендарний бренд не лише уникнув кризи, а й став одним із найуспішніших гравців у світі моди. Ця історія допоможе краще усвідомити важливу роль, яку відіграє бренд-менеджер у створенні та підтримці успіху компанії.
Burberry, заснований у 1856 році, протягом багатьох років був символом розкоші, якості та британської елегантності. Фірмовий картатий візерунок бренду став уособленням статусу та стилю. Однак у 1990-х роках бренд зіткнувся з серйозними викликами. Його імідж почав втрачати свою актуальність, а продукція стала об'єктом масового копіювання, що зробило її популярною серед субкультур, які суттєво вплинули на репутацію Burberry в негативний бік.
Колись ексклюзивна продукція компанії, стала доступною для широких мас, що призвело до зниження її вартості та престижу. Внаслідок цього компанія опинилася у складній фінансовій ситуації, і багато експертів передбачали, що Burberry не зможе повернутися до колишньої слави.
У 2001 році Burberry зробив рішучий крок до свого відродження, запросивши Анджелу Арендтс на посаду креативного директора та CEO бренду, а Крістофера Бейлі призначивши керівником маркетингових операцій. Ця команда внесла свіжий погляд на бренд і започаткувала нову еру в його розвитку. Арендтс, володіючи глибоким розумінням сучасного ринку, зрозуміла, що для відновлення Burberry потрібно не просто берегти його спадщину, але й адаптувати її до потреб нового покоління споживачів.
Першим кроком на шляху до успіху стало скорочення асортименту продукції, що дозволило зосередитися на ключових лінійках – класичному верхньому одязі та аксесуарах із фірмовим картатим візерунком. Цей стратегічний підхід не тільки допоміг відновити імідж бренду, але й повернув йому колишню славу, зробивши Burberry знову бажаним і престижним у світі моди.
Ще одним ключовим рішенням стало залучення до співпраці відомих зірок і дизайнерів. Це не лише підвищило престиж бренду, але й дало змогу вийти на нові ринки та привернути увагу ширшої аудиторії. Колаборації з такими зірками світового масштабу, як Кейт Мосс і Емма Уотсон, перетворили Burberry на справжній символ сучасної моди, закріпивши його позиції як інноваційного та стильного бренду, який поєднує у собі традиції та новітні тенденції.
Усі ці зусилля привели до того, що Burberry не тільки уникнув краху, але й став одним із найбільш успішних люксових брендів у світі. Під керівництвом Арендтс і Бейлі прибуток компанії зріс у кілька разів, а бренд знову утвердився як символ елегантності та престижу. Вони не лише зберегли спадщину Burberry, але й трансформували його в сучасний бренд, який втілює дух часу, залишаючись водночас вірним своїм традиціям.
Тепер давай коротко і по суті розберемо, як бренд-менеджер бере участь у прогнозуванні трендів і чому це є ключовою частиною його роботи.
Дійсно, бренд-менеджер не просто відповідає за просування продукту, а й розробляє стратегічне бачення, яке дозволяє бренду випереджати конкурентів.
Прогнозування трендів – це складний процес, що вимагає глибокого розуміння ринку, аналітичного мислення та креативного підходу.
Давай ознайомимося з основними кроками, які бренд-менеджер здійснює для ефективного впливу на процес прогнозування трендів:
Моніторинг та аналіз ринку
Одним із ключових завдань бренд-менеджера є постійний моніторинг ринку та аналіз трендів. Він не лише вивчає споживчі настрої, але й глибоко аналізує зміни в поведінці клієнтів та діяльність конкурентів. Бренд-менеджер уважно стежить за тим, що відбувається у світі моди: нові колекції, вуличний стиль, популярні тренди в соціальних мережах та культурні події. Це дозволяє йому своєчасно адаптувати стратегії бренду, щоб залишатися на хвилі актуальності та випереджати конкурентів. Цей комплексний підхід забезпечує бренду не тільки виживання, а й лідерство в умовах швидкозмінного ринку.
Співпраця з дизайнерами
Прогнозування трендів – це процес, що потребує тісної співпраці між бренд-менеджером та фешн-дизайнерами. Бренд-менеджер забезпечує дизайнерів цінними інсайтами щодо того, які кольори, матеріали, стилі та силуети будуть актуальними в майбутньому сезоні. Ця синергія дозволяє створити колекцію, яка не лише відповідає сучасним модним тенденціям, але й зберігає унікальну ДНК бренду. Завдяки такій співпраці бренд може підтримувати свою ідентичність, залишаючись водночас на передовій модної індустрії.
Вплив на стратегію просування
Коли тренди визначені, бренд-менеджер відіграє ключову роль у розробці стратегії просування. Створити колекцію, яка відповідає майбутнім тенденціям, – це лише половина успіху. Не менш важливо правильно представити її на ринку. Бренд-менеджер ретельно обирає найефективніші канали комунікації для донесення цих трендів до цільової аудиторії. Це можуть бути соціальні мережі, співпраця з інфлюенсерами, модні покази або спеціальні події. Вибір правильних інструментів просування дозволяє максимально ефективно презентувати нову колекцію, залучаючи увагу та інтерес до бренду.
Основна мета – створити навколо бренду та його нової колекції атмосферу очікування і бажання, яка стимулює споживачів до купівлі.
Це відчуття ексклюзивності та нетерпіння, яке бренд-менеджер майстерно будує через стратегію просування, перетворює колекцію на об’єкт жадання, що значно підвищує її комерційний успіх.
Підтримка довгострокового бачення бренду
Одним із найбільших викликів для бренд-менеджера є необхідність балансувати між короткостроковими трендами та довгостроковим баченням бренду. Прогнозування трендів має бути обережним, щоб не підривати основні цінності бренду чи його унікальний стиль. Завдання полягає в тому, щоб інтегрувати нові тенденції так, щоб вони природно вписувалися в ДНК бренду, зберігаючи його ідентичність і водночас залишаючись актуальним для споживачів.
Як бачиш, роль бренд-менеджера у процесі прогнозування трендів є надзвичайно важливою. Він не просто стежить за змінами на ринку, але й активно впливає на майбутнє бренду, спрямовуючи його розвиток у потрібному напрямку. Завдяки його стратегічному підходу бренд не лише адаптується до нових умов, але й залишається попереду конкурентів.
Як бренд-менеджер інтегрує результат тренд-аналізу в стратегію розвитку компанії?
Зазначу, що бренд-менеджери — це ті непомітні впливові фігури, які, перебуваючи за лаштунками, спрямовують розвиток бренду. Вони тонко відчувають тренди та вміють перетворювати їх на ключові елементи успішної стратегії. Їм вдається не лише передбачати майбутні тенденції, але й формувати попит, роблячи продукти бажаними ще до їхнього виходу на ринок.
На основі свого професійного досвіду, я підготувала для тебе 5 ключових кроків, які бренд-менеджер використовує для ефективної інтеграції результатів тренд-аналізу в стратегію розвитку бренду. Ці кроки допоможуть не лише зрозуміти, як працює бренд-менеджер, але й побачити, як саме тренди перетворюються на рушійну силу успіху бренду.
Крок 1: Ідентифікація актуальних трендів
Першим етапом є ідентифікація актуальних трендів. Бренд-менеджер має постійно стежити за ринком, використовуючи різноманітні джерела інформації, такі як соціальні мережі, звіти аналітичних компаній та дослідження поведінки споживачів. Це дозволяє йому вчасно помічати зміни в уподобаннях і очікуваннях споживачів.
Наприклад, якщо зростає популярність екологічно чистої продукції, це може стати сигналом для бренду про необхідність переорієнтації на більш стале виробництво та підкреслення екологічності у своїй комунікації. Такий підхід допомагає бренду залишатися актуальним і відповідати сучасним тенденціям.
Крок 2: Оцінка релевантності трендів для бренду
Бренд-менеджер повинен ретельно оцінити, наскільки певний тренд узгоджується з цінностями бренду, його цільовою аудиторією та загальною стратегією розвитку. Це важливо для того, щоб вибіркові тренди не підривали основну ідентичність бренду.
Наприклад, якщо бренд орієнтований на преміум-сегмент, тренд на масовий маркетинг може не відповідати його позиціонуванню і навіть негативно вплинути на сприйняття бренду клієнтами. У такому випадку важливо зберігати вірність своїм цінностям, навіть якщо це означає ігнорування певних популярних тенденцій.
Крок 3: Адаптація продуктового портфеля
Коли тренд визнано релевантним, бренд-менеджер розглядає можливості для адаптації продуктів або послуг, щоб відповідати новим запитам ринку. Це може включати розробку нових продуктів, зміну дизайну чи функціональності існуючих, або навіть запуск нових лінійок продукції.
Наприклад, бренд спортивного одягу може впровадити технології для моніторингу стану здоров'я, реагуючи на зростаючий тренд здорового способу життя. Така адаптація дозволяє бренду не лише відповідати актуальним тенденціям, але й пропонувати споживачам додаткову цінність, зберігаючи свою конкурентоспроможність.
Крок 4: Впровадження в комунікаційну стратегію
Бренд-менеджер повинен гарантувати, що меседжі, які бренд транслює, відповідають актуальним тенденціям і викликають відгук у цільової аудиторії.
Наприклад, якщо зростає тренд на соціальну відповідальність, бренд може підкреслити свої ініціативи у цій сфері, наголошувати на екологічних програмах, благодійних проєктах чи етичних стандартах виробництва. Це дозволяє бренду не лише залишатися актуальним, але й зміцнювати свою репутацію в очах споживачів, для яких ці питання мають значення.
Крок 5: Аналіз та корекція стратегії
Після впровадження змін важливо постійно відстежувати їхній вплив на бренд. Це дозволяє не лише оцінити ефективність прийнятих рішень, але й оперативно скоригувати стратегію в разі, якщо тренд виявився менш значущим або ринкові умови змінилися. Постійний моніторинг результатів і готовність до швидких змін дають бренду можливість не тільки залишатися актуальним, але й випереджати конкурентів, швидко реагуючи на нові виклики та тенденції. Така гнучкість є ключовою для довгострокового успіху в динамічному світі моди та бізнесу.
Інтеграція результатів тренд-аналізу в стратегію розвитку бренду — це складний, але необхідний процес. Тільки таким чином компанія може залишатися релевантною і забезпечити стійке зростання в умовах постійно змінюваного ринку. Цей підхід дозволяє бренду не лише відповідати сучасним вимогам, але й закладати основу для майбутнього успіху.
Якщо ти мрієш про кар'єру в індустрії моди й прагнеш стати професійним бренд-менеджером, важливо обрати навчальний заклад або курс, який надасть тобі необхідні знання і навички.
Авторський курс fashion-дизайну від школи Primeclass, надає можливість студентам, ще під час навчання професійно створювати власні колекції одягу, аксесуарів та взуття. А ще, ти отримаєш додаткові навички аналізу та прогнозування fashion-трендів і опануєш історію моди, теорію кольору та форми. З цими знаннями ти зможеш передбачати зародження трендів і розумітимеш циклічність моди та закони її функціонування. На основі аналізу і прогнозів ти зможеш самостійно створювати тренд-буки й заробляти на них. Під час навчання, ти дізнаєшся про ключові персони, модних дизайнерів та новаторів модної індустрії. Зрозумієш, чому мода ніколи не перестане існувати, а значить твоя професія буде актуальною завжди.
Що стосується курсу бренд-менеджера, то під час навчання в нашій онлайн-школі Primeclass, ти навчишся ефективно взаємодіяти з клієнтами та просувати свій бренд через усі канали комунікації й точки контакту. Ми навчимо тебе використовувати рекламні інструменти та вебаналітику. Ці знання стануть ідеальним стартом для занурення в основи бренд-менеджменту та міжнародного маркетингу в цілому.
Ну як тобі кар'єра фешн-дизайнера?
Якщо відчуваєш, що це твоє – приходь на курс "Fashion-дизайнер з нуля до PRO" в університеті Primeclass. За 5-7 місяців ти розробиш свою колекцію та зможеш запустити свій бренд.
Маючи солідний багаж знань, ти зможеш точно оцінювати вартість своєї праці, ефективно виконувати свої обов’язки та, як результат, отримувати високу зарплатню.
Як зміна підходу до роботи привела студентку Primeclass до успіху?
Наша студентка Вікторія, навіть із значним досвідом у модній індустрії, у свої 43 роки неодноразово опинялася перед серйозними викликами, які могли б зупинити багатьох. Але вона щоразу знаходила в собі сили рухатися далі.
Перший серйозний крок у модному бізнесі Вікторія зробила, відкривши бутик разом із подругою. Вони були впевнені, що їхній спільний смак і бачення моди приведуть до успіху. Однак реальність виявилася складнішою, ніж вони очікували. Відсутність досвіду в управлінні та маркетингу, а також невірне розуміння ринку стали на заваді, і бутик не зміг залучити достатню кількість клієнтів. Через кілька місяців бізнес довелося закрити через фінансові труднощі. Замість того, щоб опустити руки, Вікторія сприйняла цей досвід як важливий урок, який не зламав її, а лише підштовхнув до нових висот.
Вікторія вирішила почати з чистого аркуша, цього разу обравши нового партнера для запуску власної лінії одягу. Вона вклала всю свою енергію та пристрасть у створення колекції, прагнучи вразити світ моди. Однак через недостатній аналіз ринку та невдалий вибір концепції колекція не знайшла свого покупця. Моделі були надто авангардними для широкої аудиторії, і попит на них виявився значно нижчим, ніж очікувалося. Цей проект також не приніс очікуваного успіху, ставши ще одним викликом на шляху Вікторії. Але навіть після цієї невдачі вона не відступила, усвідомивши, що кожен крок, навіть якщо він веде до тимчасових втрат, наближає її до справжнього успіху.
У певний момент Вікторія усвідомила, що для досягнення успіху потрібно змінити підхід. Вона зрозуміла, що одного лише захоплення модою недостатньо — необхідно глибоко розуміти, як працює ринок, ефективно керувати брендом і будувати стратегію розвитку. Вікторія вирішила інвестувати у свою освіту, і тому записалася до нас на курс бренд-менеджера в онлайн-університеті Primeclass. Цей крок став для неї новим стартом, відкриваючи можливості для вдосконалення навичок і отримання знань, які допоможуть їй побудувати успішний бізнес у світі моди.
Під час навчання вона не лише здобула нові знання, а й навчилася аналізувати ринок, прогнозувати тренди, розробляти стратегії просування та ефективно управляти брендом. Вона зробила висновки зі своїх попередніх помилок і зрозуміла, що успіх у модній індустрії залежить від гармонійного поєднання творчості та бізнес-підходу.
Після завершення курсу Вікторія була готова до нових викликів. Незабаром вона знайшла вакансію бренд-менеджера в невеликій компанії в Німеччині. Її досвід, наполегливість і нові знання справили враження на роботодавців, і Вікторію прийняли на цю посаду. Робота в Німеччині стала для неї справжнім перезавантаженням, і вона нарешті відчула, що всі її зусилля й невдачі привели до того, що тепер вона на правильному шляху.
Я поділилася цією історією, щоб показати: ніколи не варто боятися починати все спочатку, навіть якщо минулий досвід був невдалим. Кожна невдача – це цінний урок, що робить нас сильнішими та мудрішими. Завдяки своїй наполегливості, прагненню до навчання та готовності приймати нові виклики, Вікторія змогла подолати труднощі й побудувати успішну кар'єру у сфері моди, про яку завжди мріяла.
Тож, якщо в тебе є бажання стати частиною світу моди та додати до нього своє бачення краси та стилю, пропоную розглянути курси дизайнера одягу від нашої освітньої платформи Primeclass.Заповнюй форму на нашому сайті та перетворюй свою пристрасть до стильного одягу на прибуткову кар'єру!
